台中前十大高價住宅 他拿下六席,長得像書櫃的電梯、包在蠟燭裡的燈泡……,挑戰不可能,正是聯聚產品價格力抗央行打房的關鍵。
「趕快找一下,我的名字在哪裡?」台中七期新市政中心區一棟剛完工的豪宅裡,客戶仰望空中會館的天花板,興奮的尋找自己的名字。
這是聯聚怡和大廈,每一個預售期即購屋的客戶簽名,都被建商貼心的復刻在頂樓天花板上,藝人胡瓜簽名也在其中。而這項獨特的創意,讓客戶們都驚喜不已。
根據春耕不動產調查,台中前十大高價住宅,聯聚旗下六棟大樓全部在內;六棟大樓目前轉手價格每坪都在四十萬元以上,其中信義大廈每坪更超過六十萬元,是台中最貴豪宅。
施工龜毛 石材「對花」,耗損率五成
為什麼聯聚的房子價格硬是高人一等?春耕不動產副總經理賴建道分析,產品規畫用心與施工細膩,是聯聚產品最受客戶青睞的地方。
國內建設公司打造豪宅的主流做法之一,是直接禮聘國際知名設計團隊操刀,例如台中另一家以打造豪宅著稱的寶輝建設,旗下經典個案寶輝花園廣場匯集日本建築大師丹下建三、日本PINHOLE、美國H.0.K、香港B.C.A等國際頂尖團隊,再搭配姚仁恭的燈光設計、杜文正的室內設計等,最新轉手價格每坪近五十萬元,國際團隊對建案加持的效益明顯。
聯聚採取較獨特的做法―取材來自國外,但設計由自家團隊與建築師、設計師腦力激盪而成。以怡和大廈為例,所有公共空間牆面全部鋪設義大利進口的銀灰洞石,此材質來自聯聚建設董事長江韋侖在義大利旅行時,看到許多建築採 用這種有特殊紋路與細洞的石材,有種時間淬煉的雋永戚,決定引進台灣,也成為國內第一個使用銀灰洞石的豪宅。銀灰洞石一才(一平方台尺)約四百元,比另一種石材銀弧石(每才約二百五十元)貴上許多,怡和大廈一口氣用 了七萬才的銀灰洞右。而且為了追求質感,施工時特別要求「對花」,把銀灰色部分拼在一起。使得石材耗損率將近五成。一來一往之間,等於比別人多花了兩、三倍的成本。
該大廈中的燭台吊燈,也充分展現聯聚團隊的創意與用心。江韋侖想營造燭光溫暖、平和意境。但基於安全、環保問題,又不能真的點上蠟燭,要如何把蠟燭燃燒的感覺透過燈光呈現,而且不能讓燈泡的熱度融化蠟燭是一大考驗。聯 聚團隊經過一再嘗試,終於找到完美的解決方法,成功的把一個個低溫燈泡,鑲在一根根蠟燭中,讓燭光幾可亂真。
設施龜毛
車庫門兩秒關,安全性高
將車駛入怡和大廈停車場,兩秒內,車庫的門快速、無聲的關閉。這是「飛梭門」,可防止其他車輛尾隨進入。是國內第一個使用此先進科技的豪宅。聯聚與台灣賓利汽車業務合作時,發現賓利內湖展示館使用德國製的飛梭門,認為它
能提供住戶更好的安全保障。立刻決定跟進。原本已準備發包的相關工程也緊急喊停、重新規畫。停車場入口則以鈦鋅板打造出宛如時光隧道的車道,靈感來自日本著名的MIHo美術館。
此外。游泳池旁有座國內首創、四面透明的電梯,製造出電梯從水中升起的視覺震撼效果;另外通往頂樓空中會館的電梯也經過巧妙設計,當電梯到達會館 時,走出來回頭一看,卻發現電梯消失不見!原來電梯外門仿書櫃設計,與電梯兩側真正的書櫃,在視覺上完全融為一體。
「停車場不像停車場、游泳池不像游泳池、健身房不像健身房,」這是聯聚員工介紹產品時,常掛在口中的一句話。
維護龜毛
旗下物業管理。不賺反賠
但事事講究的結果,讓聯聚旗下的德碩物業管理,不賺反賠。物業管理賣,的是服務,通常只賺不賠,聯聚旗下大樓的住宅管理費,一坪達一百二十至一百五十元(信義大廈每坪更高達一百八十元)。在台中屬頂級價格,卻還賠錢。
德碩物管對人員素質的要求,以及提供客戶的服務水準,較同業高出一截,導致人事成本居高不下。加上各項維擭費用偏高,江韋侖就笑著說,他們是賠錢在做服務。
江韋侖指出,他每年固定出國六次。到世界各地旅行、考察,而且一定會看博物館、美術館,培養自己的鑑賞能力。 旅途中沿途記錄他的手機 中·儲存超過兩千張的照片,是他蓋房子的重要靈感來源。
他也常帶隊出國考察,大行李箱、球鞋是成員的標準配備。聯聚建設總經理王于娟說,跟老闆出國,每天行程就是一直走、一直看,發現好的東西,有時直接買下來,大行李箱就派上用場。她摸著怡和空中會館一個造型特殊的銅製把手笑著說,這就是一位員工從歐洲扛回來的。
為了儲存來自世界各地的藝術品、家具、燈具等,聯聚已在台中蓋了三個倉庫,總計千坪以上,部分儲藏空間還設有溫濕度控制設備;不過最近空間已不敷使用,聯聚正準備再蓋一個佔地千坪的倉庫。
江韋侖指出,每一個案子的設計圖,他們至少看過「上百次」;建案完工後,公共空間擺設,工作團隊也是一改再改,因為永遠無法讓他滿意。
為什麼要如此龜毛?江韋侖強調,因為「我們永遠都在尋找最好的答案。」